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Cuidar la preparación, la visita y la posvisita.

Tener formación de la empresa y del producto.

Convertirse en educadores del cliente en lugar de vendedores.

Sobre todo al inicio es imprescindible entender este recurso y utilizarlo.

Las personas necesitan sentirse escuchadas.

Si bien la resiliencia tiene un componente genético, como todo aquello relacionado con la personalidad, según la Asociación Americana de Psicología es una cualidad que se puede cultivar haciendo lo siguiente: Descubre donde está tu potencialidad y el límite de tu capacidad.

Sintonizar con alguien supone que: Te sientes a gusto hablando con esa persona.

Pero se equivocan.

Las empresas deben crear a menudo presentaciones comerciales como documentación de apoyo para sus vendedores.

Un tema que no he comentado en el podcast, y es que Linkedin me está ayudando mucho a encontrar estos contactos (ya lo comenté en el episodio de cómo conseguir contactos en Málaga).

Tratar cada llamada como única.

Pero nos queda un buen gusto al comprobar que incluso alguno de los asistentes, jóvenes estudiantes, plantea cuestiones como se las plantearía alguien que quiere llegar a ser comercial.

Si por ejemplo te propones realizar 10 ventas en el primer mes, no te rindas con los primeros fracasos, trabaja duro para ello y no pares hasta conseguirlo.

El departamento comercial es la “máquina engrasada” que hace que la mecánica de toda empresa tenga sentido.

Según un estudio, los vendedores optimistas obtienen de media un 35% más de ventas que los pesimistas.

Esta es la profesión mejor pagada del mundo.

O sea, un conjunto de eslabones en donde podemos invertir en valor agregado y no pensar solo en concretar la venta.

Pregunta, lee, practica, investiga y te será mucho más fácil no sólo optar al puesto, sino también defenderte cuando estés trabajando.

Si de mi experiencia diaria como asesor en ventas y Director Comercial Externo tuviera que extractar para ti los 5 consejos más valiosos para vender más de tal forma que, como vendedor, te pudiera focalizar en ellos y optimizarlos para que aumenten tus ventas, aquí te los adjunto.

Uno de los pasos más importantes para montar un negocio es elegir un local comercial.

El departamento comercial es la “máquina engrasada” que hace que la mecánica de toda empresa tenga sentido.

En ciertas circunstancias, por ejemplo, en un entorno de gente acomodada, es más probable que alguien reciba ayuda si va bien vestido.

Es importante saber llevar una comunicación abierta y transparente, centrando nuestros esfuerzos en crear una experiencia positiva.

El vendedor ha de ser consciente de la necesidad de trabajar dentro de una dinámica de gestión por objetivos, aplicando una metodología a su trabajo que le permita conocer las causas de sus aciertos y errores en aras de una mejora continua.

Título llamativo Para los anuncios, igual que para las noticias, el título es lo primero que se ve.

Flexibilizar/ampliar los horarios, mediante el establecimiento de turnos, y adaptar el local para que sea accesible tanto a individuos, como a grupos o familias (que puedan acceder los carros de bebes, que exista un lugar dónde sentarse, dónde el niño pueda estar distraído…).

-“Me pregunto cuándo será mejor momento para él, ¿lunes o el martes?”.

Exactamente igual sucede con un médico, un ingeniero o un arquitecto.

http://empleo.ett.com.es/2011/03/la-indemnizacion-por-despido.html




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